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企業發展和行業繁榮的見證者

發布時間:2019-09-02     來源:中國視覺網       訪問次數:2345

   奧普特范西西,是中國機器視覺行業中為數不多的女性企業負責人之一。在范西西從一名普通員工成長為銷售副總的十三年中,奧普特從一家做光源的企業迅速發展成為自動化核心零部件供應商,而中國機器視覺行業也經歷了高速發展的十三年,從緩慢起步,快速滲透到現代自動化生產的各行各業。在奧普特位于東莞的總部辦公室里,范西西向《機器視覺》雜志的記者講述了她的成長軌跡,以及積累多年的對企業管理、行業前景的洞見。

想要獲得多大程度的成功,就要放開多大程度的自我設限
   對成功和卓越的渴求讓人奮勇向前,然而成功和卓越的起點在哪里?
   在進入奧普特之前范西西曾在一家日企做品質管控,不僅學到了嚴格、細致的做事態度,更收獲了自己的職場榜樣。她的女上司憑借自身的努力,從基層一直做到部門一把手,女上司的成就極大的鼓舞著年輕的范西西。
   如今再談到當初的選擇,她說,由于對科技、自動化的天然好感,以及初來奧普特所感受到的那種尊重,讓她選擇了留下。她在奧普特的成長軌??俺頻浞叮捍踴闃拔壞街脅愎芾?,再到大客戶銷售、銷售副總,每一步的角色轉換都意味著改變與挑戰。范西西抓住了每一次的機會,充分發揮“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的干勁,每改變一次都收獲滿滿。她說,面對改變,首先要肯定自己,其次面對任何難題,都要秉著“先做”的態度,允許試錯。再者,持續學習與實踐,踏踏實實走好每一步。此外,范西西最想感謝一路走來的良師益友——奧普特總經理羅前,每一次迎來新的工作挑戰,羅總都給予她很多信心和支持。

站在巨人的肩膀上才能看得更遠
   最近幾年,中國機器視覺處在高速發展中,奧普特的發展壯大也讓人有目共睹。作為一名機器視覺行業的資深從業者和業內知名的企業負責人,范西西從客戶服務、團隊管理等方面,對企業的發展進行了多維度的解讀。
   客戶服務。作為長期奮戰在一線的銷售精英,范西西認為機器視覺行業客戶最看重的是“兩顆心”——“信心”和“放心”?!靶判摹鋇幕遣?、技術,“放心”的基石是專業的服務。范西西給記者舉了個例子:奧普特非標光源定制,具備最快在3個工作日內交貨的快速響應能力,這是長期以來奧普特對自我的要求,和經過客戶需求的千錘百煉才擁有的能力。在同行競爭中,奧普特一次次勝出,就是因為奧普特踏實、務實的作風。踏實和務實在奧普特不是一句空口號,而是實實在在地做產品,設身處地的站在客戶的角度去考慮問題、解決問題,滿足客戶的需求。
   團隊管理。從基層工作一路走上銷售副總的崗位,范西西對團隊建設和管理有頗多心得。范西西認為,要想打造一支優秀的銷售團隊,離不開以下幾個要點:首先是人才的篩選,要看這個人是否具備勤奮和踏實的品質,再配以合理的薪酬,多勞多得,還需要制定嚴格的管理制度和流程,來約束和規范團隊成員。此外,一支優秀團隊的打造需要有合理的造血機制,需要不斷有新鮮的血液進來以打造良性的競爭氛圍。
   在回答記者關于奧普特發展最新動態的問題時,范西西介紹說,過去外界了解奧普特大部分都是基于光源產品,而現在的奧普特已發展成為機器視覺成套解決方案提供商。近年來,除了不斷壯大的器件事業部和鏡頭事業部,奧普特的SCI視覺事業部也有了長足的發展,旗下產品有軟件開發包、智能視覺軟件、智能相機、視覺控制器等,集軟硬件于一體,向新老客戶提供更全面的產品和服務。而隨著企業整體規模擴張,奧普特重新定位為“自動化核心零部件供應商”,并于2018年成立傳感器事業部,產品有3D激光傳感器、工業讀碼器等。正是一直以來對自主研發的注重、知識產權的管理以及核心技術的發展,才成就奧普特“打造世界一流視覺企業”的底氣。

“廣闊天地大有作為”,中國機器視覺未來可期
   受到制造業人口紅利消退、智能制造利好政策刺激以及工廠自動化亟待提高等多重因素的共同作用,中國已成為世界機器視覺發展最有潛力和最為活躍的地區之一。范西西對記者闡述了作為一個銷售副總,在她眼里打造中國機器視覺行業的領軍企業的必備特質。
   首先是修煉內功,把產品和技術做到最頂尖,打造核心競爭力。企業的核心競爭力無疑是產品和技術,產品需要具有引領性,技術要具備超前性。做實業,尤其是做與高精尖產業直接相關的機器視覺,沒有捷徑可走。
   其次,要成為領軍企業一定要有深厚的企業文化底蘊,這就是為什么初創型公司很難在短時間做到行業領軍的原因。做產品的企業一定是一步一步積累起來的,只有產品扎實,技術領先,服務到位,才能得到客戶和市場的認可。
   說到行業前景,范西西表示,她剛入行的時候也正是這個行業的萌芽期,之后經歷了它的成長期和快速發展期,當然這個行業也會逐漸進入成熟期。個人的職場成長與行業的發展軌跡完美契合,無論是在行業萌芽、成長還是快速發展的階段,對個人來說都是非常具有挑戰和收獲的階段。對于行業發展,也會有更多的使命感和責任感去促使自己為整個行業的發展做出努力。奧普特的目標是成為世界一流的機器視覺百年企業,范西西將與奧普特一起,穩步、健康地向前發展,邁進更高的階段。

嘉賓介紹
  • 嘉賓人物: 廣東奧普特科技股份有
  • 職務:
簡介: 奧普特范西西,是中國機器視覺行業中為數不多的女性企業負責人
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